来自“中商产业研究院”中商情报网数据统计，截止2020年，中国口腔医疗行业市场呈现日益增长的趋势，企业注册量也呈现大增趋势。我们来分析一下为什么会出现如此趋势呢？首先，这与我国迅猛发展的经济息息相关，随着近年来，老百姓的消费水平和健康意识不断提高，更多的人也会关注自己的口腔健康和美观性，主要体现在种植牙、正畸、口腔疾病和儿童口腔健康这几大方向，市场需求量在不断增加。

其次，口腔行业的技术迅猛发展，也给市场带来了非常大的发展空间，比如；矫正技术由原来的金属矫正器逐渐发展为现在的隐形矫正器，受矫正人群的影响，也更加注重矫正过程中的美观性；种植牙受众人群大部分为老年人居多，随着进口种植体的进入，也更加注重舒适度和质量。所以，口腔医疗行业也将迎来快速发展时期，根据天风证券数据表明，预计2022年将有可能提升至1400亿元的市场规模。如此巨大的一块蛋糕，也吸引来更多的企业加入这个分蛋糕的行列中。截止到2019结束，中国口腔医疗相关企业达到了4.79万家（数据来自企查查），这其中好多都是连锁企业，其中，广东位居榜首，高达7820家，山东位居全国第二位，高达4772家。

蛋糕虽大，但是想吃这块蛋糕的人也在不断增加，面对如此竞争如此激烈的环境，到底该如何脱颖而出呢？

一、如何在竞争中脱颖而出，方法一 —— 闭环模式

据了解，目前口腔医疗行业的盈利或者获客渠道还是依托于线上的网络推广为主。但是，近两年以来，网络推广会经常听到一个代名词“金字塔成本”，简言之，就是市场占量越来越少，成本却越来越高；但却又无法放弃网络上的推广，这几乎也成了所有医疗行业的最大痛点。带来的后果就是越来越多的企业在不断的寻找新的突破点，除了原始竞价模式之外，还有比如信息流、自媒体、电商和视频营销等各种新兴形式。口腔医疗企业该如何选择或巧妙地实用这些推广形式，给企业带来更大的收益呢？给各位分享两个模式——网民闭环模式和企业闭环模式。

其中，网民角度闭环中，寻找解决方法环节就已经关系到企业广告投放的重要性了，可以通过朋友圈、微博、知乎、大搜等形式进行方法的锁定，当方法锁定成功后寻找对象，这个环节企业的品牌形象尤为重要，甚至可以决定后面环节是否能够继续进行下去。而在企业闭环中，投放广告的形式是多样化的，如何利用各种广告形式促成转化、成交显得尤为重要。例如：网民A出现牙齿不整齐，严重影响自身形象，一直被困惑，想寻求解决方法；会有两种情况，一种是生活中广告牌（公交车、地铁站、商场等），隐形矫正方法触发了A的意向，直接打电话咨询或网上搜索隐形矫正相关信息；另一种是微信聊天、朋友圈、微博、知乎、小红书、抖音等平台遇到隐形矫正的方法， 然后网上搜索隐形矫正信息。

除了广告牌直接打电话咨询情况外，其余都需要一个过程，先了解隐形矫正产品，再进行医院选取对比，最后决定去×××医院做隐形矫正。整个过程下来，我们来做下分析A可能触发的广告，通过线下广告了解该方法，又通过朋友聊天、朋友圈推荐、微博知乎等形式进一步了解了隐形矫正方法，然后通过大搜形式进行了医院的对比的选取，最后决定去×××口腔医院进行治疗。通过闭环模式和举例中我们不难发现，一个成功的交易之前，不单单是一方面广告的作用，需要结合多方向、多平台配合进行推广，才能使成交顺利完成。

当下能够使用的广告形式和平台还是非常多的， 比如大搜竞价平台都在使用的有百度、搜狗、神马、360等，但由于口腔行业市场竞争激烈的因素影响，竞价转化成本逐年在增加，有些企业或竞价工作人员就会猜测，是平台流量差的问题，还是平台在控制流量？对于这个问题，我们可以跳出竞价圈层，具体分析一下，前几年竞价方向正处于一个爆发时期，当时各大平台、软件、小程序、视频营销等形式少之又少，网民的需求还只能通过被动的（信息流）或主动的（竞价）的形式去接受搜狗广告推广，流量集中，转化比较容易。

而现在，各种广告形式的出现对竞价方向冲击巨大，流量的分流，只靠竞价形式已经远远不能全部覆盖，大浪淘沙，成本增加也就成了不可避免的事实，所以好多口腔企业都选择多形式、多元化的搜狗广告投放模式，以达到降低成本的目的，多元化的投放模式也正成为当下的趋势，由此，更多的企业也更加注重品牌和效果的结合。

但是在刚需的环境下，口腔行业目前还是无法脱离大搜竞价模式，并且是越多的覆盖越有帮助。百度虽然点击价格高，但也是公认的流量大平台；搜狗推广平台获客获客成本低，加上2020年3季度腾讯的合作，更是给搜狗提供了更多的新的流量人群，可以说是如虎添翼；360平台一直以来都是号称获客精准而著名；UC浏览器则是大部份智能手机合作的对象，好多年轻人群也是使用。所以无论是哪个平台都是必不可少的，各有各的优势，作为竞价和企业就是尽最大可能的将各平台优势发挥到极致。

另外，除了刚需形式以外，现如今已经有好多口腔企业盯上了微博、知乎、小红书、抖音、电商等平台，比如：新浪微博中用医生百科讲解的形式进行品牌提升；知乎知识问答形式；小红书的经验介绍；抖音的口腔小知识等等，都是非常好的品牌提升形式；再结合咱们竞价推广，正是流量收割最好的时机。

二、如何在竞争中脱颖而出，方法二 ——品效合一

“品效合一”这个词相信各位同学最近听得也是非常多，其实，不只是口腔行业，整个推广行业都是也都朝着这个方向努力，既要到达品牌的口碑效应，又要完成效果的呈现。竞价是作为效果的呈现形式之一，那么品牌产品就是品牌口碑效应的重要途径，像百度、搜狗的品牌专区产品（属于搜索场景下），搜狗广告的输入流品专（依托搜狗输入法，属于搜索场景），以及各个平台的信息流产品，都将是“品效合一”的重要保障。下面将“品效合一”以图谱形式展现给大家：

以效果转化为目的，从顶层的品牌认识，到产生兴趣，再到比较衡量，最终达成品效合一效果。作为口腔行业，更加注重的是技术、品牌和认知，大部分网民会把品牌作为对比选取的第一要素，所以，好多口腔医疗企业也会把品牌宣传和形象塑造放到首位。对品牌营销各大平台也相继推出很多产品，像文章开头提到的百度、搜狗广告的品专产品，搜狗输入法里面的输入流广告；而对于效果影响当然还要归于竞价，竞价是最直接有效的方式。所以说，无论大搜竞价方向成本有多高，依然是时下不可缺少的营销方式之一，唯一不同的是网民的选择更多，导致转化难度提高。根据口腔行业的特点，搜狗品牌专区是一款比较适合的产品，可以非常有利的提升客户品牌形象，为提升转化提供非常好的帮助。

三、如何在竞争中脱颖而出，方法三 ——新产品使用

在如此困难的竞争环境下，还是有好消息的。从百度开始上线ocpc模式，各大平台陆陆续续也在推出，最近炒得比较热的还是要说搜狗竞价广告推广，企业和用户都各执己见，有些用户从中获取了好处和利益，还有些用户评价产品技术不够成熟，效果提不起来。其实，话说回来，如果没有ocpc模式，效果依然是没有太多改变；反而使用了ocpc，效果放下先不说，至少为用户的工作效率提升了一个新的高度，这也是很多用喜欢ocpc模式的原因之一。

如果有条件，还是建议各位同学去进行尝试。拿刚刚上线的ocpc的搜狗广告平台来说，前期可能受技术不成熟影响，可能会有些许的不尽人意，但是换个角度思考，新上线ocpc模式，大部门用户都持观望的态度，当一批敢于试水的用户尝试之后，流量其实在不自然中早已偏向此类先试用ocpc模式的用户，这样一来，流量的占有率成了试水用户的一大优势，观望者这个时候再下水也许就已经是尽失先机了。其实，ocpc模式除了刚才提到的提升工作效率以外，还有另外量大优势，控制成本和智能拓量。在这优势的背后，给各位提供几个技巧性的建议：

① 在建好投放包进入一阶之前，做一次系统的数据分析，对转化率高的关键词一定要做好抢排名准备，匹配模式建议不要过窄，否则进阶后会影响流量的引入。

② 设置目标转化成本时，建议要与实际转化成本相符合，不要偏差太大，否则会给系统模式形成一种“市场上有好多鱼，缺没钱买”的处境，有心无力。

③ 进入二阶之后，可适当进行账户调整，比如加否词、修改创意等，调整幅度不要过大，否则会打乱模型，影响转化。

④ 如果进阶后还想拓量，那么可以通过适当加词和提升目标转化成本来拓量。

最终的目的还是要回归到ocpc模式的三大优势：控制成本、智能拓量、提高效率。

所以，无论是方向、新产品，还是搜狗广告投放模式等等，都要有敢于吃螃蟹的勇气，任何一款新产品的诞生都会有一个摸索期、成长期、成熟期、爆发期、稳定期和衰退期，要想自己的广告立于不败之地，就要有敢于试新的胆量。如果过了产品的稳定期再去尝试，后悔晚矣！