一、行业情况

1. 行业现状

1）近些年来，我国新生儿的出生率一直处于下降趋势，但由于整体基数较大，所以从总量上看，依旧比较可观。受益于国家对于二胎政策的放开，2016年全年的新生儿人数，达到了近五年以来的峰值，即1788万人，但2017年之后开始回落，新生儿的增长数量不及之前的预期，新生儿的出生率开始逐渐放缓，不过整体的出生率依旧保持在10%以上，2020年虽然下降较多，但是中国新生婴儿规模达到1003万。

2）随着国内居民的可支配收入整体在稳步的增长，同时随之带来的，还有消费力的提升、消费品质的升级也会刺激母婴市场开始持续提升。同步提升的，还有居民消费品质及消费力；于此同时，80、90后这批新一代的宝妈宝爸，其育儿理念在不断更新，已经开始以高品质养育作为标准，导致母婴市场的消费的需求随之进行了升级，同时激发了更全面的市场机会。推测2021年我国母婴市场规模达到4.25万亿元。

2. 人群画像

1）从年龄上看，80、90后成为母婴产品消费者的主要力量，已经进阶为母婴产品消费主力军，占比超过50%。

2）从学历上看，本科及本科以上学历的高知父母占比非常大，占整体人群的64%。

3）从家庭育儿的职责上来看，有了更多的细分，宝妈主要任务，更多负责照顾宝宝的日常，在宝宝的成长过程中，会投入非常多的时间和精力，而宝爸在这个过程中，更多的是扮演赚钱养家的角色；当然，作为职场强人的新生代父母，在养育宝宝的整个过程中，会需要长辈的辅助和支持。

4）粗放育儿时代已成过去时，新生代父母更加崇尚科学养娃。

作为80、90后这样的新生代父母，是非常崇尚高品质养娃、科学养娃的概念，在养育宝宝成长的同时，父母们也会不断学习，从而获得个人的成长。而在隔辈养育的过程中，会产生很多观念上的分歧，在解决分歧的过程中，新生代的父母，会更倾向于专家提出的，相对科学的建议，而不再愿意相信传统的经验之谈。

5）新生代父母在享受喜悦的同时，也会因为育儿知识的匮乏，以及各类产品选择的困惑，而产生的焦虑感，需要专业的指导来进行疏解。他们初为父母，在内心喜悦与幸福之外，宝爸宝妈们同样伴随着不安、焦虑、紧张等负面情绪，这是由于新手爸妈们在养育孩子上，还是非常缺乏经验的，另外，市面上现有的母婴产品也存在良莠不齐，着更加剧了宝爸宝妈们的劳累和担忧。

二、客户案例

青岛XX母婴服务连锁机构，专注于针对新生代父母的母婴服务，提供孕、产、康、养的一站式服务，是国内非常专业的母婴服务平台。

1. 客户相关问题

经过跟客户的深入沟通，客户现在存在的主要矛盾点在于线索少，成分高，客户经过多轮优化后，都没有太大的起色，我查看了相关数据后，针对以下几个方面进行了优化：

1）关键词方面

客户搜狗广告账户的关键词在2500个左右，这个数字从同行业的角度来看，算是中等水平，可客户的有消耗关键词量较少，展现和点击就更少了，就这个方面而言，属于行业中下游水平。从这些关键词的匹配方式来看，主要以同义包含为主，计划中的否词却比较少，通过对近一个月的搜索词报告排查，不相关的搜索词占比达到了近30%。

2）创意方面

从创意来看，创意的数量一般，组间创意为2.03，但是质量却非常的差，部分创意主要体现在创意内容不通顺，没有通配符，而且这几个创意的内容比较雷同。高级创意方面和移动组件方面倒是设置了一部分，但是数量较少，没有做到全覆盖。

3）落地页方面

客户现有的落地页内容过于简单，只介绍了部分相关业务，相对比较单调。

2. 解决方案

客户的情况比较多，所以不能单纯的进行少量优化就行，通过拜访沟通客户，得到客户的授权后，进行一个大范围的调整，当然，在进行调整之前，针对账户的相关数据提前进行了备份。

1）客户现有的情况

在我们了解到的现有信息后，得知客户主要的推广范围是针对山东省进行的；客户在本地虽然是分公司性质，但在本地行业内，还是处于第一梯队的。客户主要诉求是获得表单和电话，成本方面希望能在80以下，客户的预算在500左右，如果成本能够稳定在80，可以继续提升预算。

2）搜狗广告账户结构的设置

首先来看账户的具体搭建过程。从计划方面来看，以客户主要的两个业务点进行展开，月嫂&月嫂培训，剩余的业务统一设置在一个计划里就可以，使用这种方法，能够有效的查看不同业务的表现数据，对后期的数据分析打下来良好的基础。在组的设置中，针对相关键词的词性进行拆分，例如判断词、竞品词等，这样能够快速看到高转化关键词所在的相关位置。

从搜狗广告账户设置上来看，整体的推广时长，根据人群分析，依照“尽量全推”的原则，周一至周五的除工作时间外，尽量全覆盖晚上12点之前的流量，以图流量最大化。所以，将账户的推广时长由之前的8:00-18:00调整为8:00-24:00。此项操作后，账户的整体展现量提升了55%。推广地域：由于客户推广地域限制在了山东地区，所以推广地域的设置，没有进行大的调整，仅仅减少了整天转化太差的莱芜地区。

3）关键词及创意

关键词的选择，从数量上来看，除了保留之前的关键词外，结合了部分竞品的关键词，共有约5200个关键词，所有的关键词合在一起，按照新的计划和组进行分配。这样设置后，客户的有消耗关键词提升了61%，转化率提升了23%。

普通创意

账户中普通创意的数量，主要搜狗广告推广计划的组间创意数应该达到4以上，其他计划也要达到2以上才可以。这样可以有效提升点击率，经过这样的调整后，CTR提升了40%。在撰写普通创意的内容的时候，一定要遵循行业的人群特性，所以要从一下几个方面入手：

1）对于宝妈，我们在整个创意内容的撰写过程中，应当更多的使用具有科学性、专业性、以及价格方面等词汇，而且要尽量兼顾这些特性，才能更加吸引宝妈的眼光。

2）对于宝爸，我们在整个创意内容的撰写过程中，应当用词严谨，而且更加突出实用性这个方面，因为宝爸的天生性格导致他的关注点和宝妈不同，理性思维偏重，所以严谨、实用的词汇才能吸引他。

高级创意

高级创意应该在最大能力范围内进行覆盖，无论PC端还是移动端可以更多体现自身的专业，让客户提升信任感。

三、数据呈现

客户在重新搭建后，对比之前数据的情况，有了一个长足的进步，整体数据都在上涨。经过整体的调整后，做到了之前日均咨询量的5倍。从之前的客户诉求上来看，客户咨询量起来了，但是咨询成本却下降了，调整后的咨询成本大约在60元左右，达到了客户最初的预期，客户表示非常满意。

未来，会有越来越多的母婴产品广告主选择在搜狗平台投放广告，那么搜狗广告开户需要什么资质？哪些行业可以选择在搜狗平台投放？现在投放需要哪些资质？广告主可以咨询巨宣网络，我们有专业的搜狗广告推广团队，为您提供一站式服务，有意向的广告主可以联系下方的热线！！